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第四百七十八章 大唐“老干妈”

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    听到李休诚恳的话语,素娘也是心中感动,其实她也知道李休对自己的父亲十分尊重,对他们姐弟也一直当做是亲姐弟看,别的不说,李家庄子能够过上现在的好日子,几乎全都出自李休的恩赐。

    想到这里,素娘也不再掩饰自己的无助,当下神情黯然的点了点头道:“不瞒老爷说,现在我家里的情况的确十分的困难,月婵姐帮我请来您府上的御医给我夫君治伤,虽然不用花钱,但需要的药物还是要家里买的,每个月最少也要一贯钱,现在家里的钱已经花的差不多了,再这么下去就只能卖我的嫁妆了,所以我才想去作坊里做工,这样每月也能挣些钱补贴家用。”

    “这就对了,一时缺钱又不是什么大不了的事情,我知道你很要强,不喜欢接受别的施舍,你想去作坊里做事挣钱,这个办法也很好,不过我这里有个更好的挣钱办法,只是不知道你是否有兴趣?”李休这时终于说出自己的目的道。

    “更好的挣钱办法?”听到李休的话,无论是素娘还是月婵,全都用一种惊讶的目光看着他,素娘只是个小女子,虽然能写会算,但毕竟不方便抛头露面,其实就算是衣娘和月婵,平时也只是通过府中的管事管理着家中的产业,很少与外界有什么直接的接触,更别说像素娘这种要人没人,要钱没钱的小女子了。

    “怎么?不相信老爷我的话?”李休看到素娘和月婵惊讶的表情,当下却是有些挪揄的一笑道,别人说他才华横溢,但其实他最擅长的应该是赚钱,甚至只要他愿意,随便想个点子就能变出一座金山来。

    “我们自然相信老爷,不过老爷您不要忘了,素娘只是个女子,她能做的事恐怕真的不多。”月婵第一个反应过来,当下向李休说道,素娘听到她的话也是连连点头,她也完全赞同月婵的话,毕竟除了茶叶作坊外,其它地方很少会用到女子。

    “女子怎么了,月婵你和衣娘不也是女子吗,可是家里的茶叶作坊还不都是你们两个女人撑起来的?”李休再次笑呵呵的反问道。

    “这……这不一样,我怎么能和月婵姐比,更别说夫人了?”素娘听到李休的话却十分不自信的道,这也是她的心里话,衣娘她没怎么接触过,但是月婵却是她最好的闺蜜,而且她还是向月婵学习的识字与算术,能力方面更是不敢与月婵相比。

    “没什么不一样的,月婵和衣娘有她们的优点,素娘你也有自己的优点,比如你做的捞面就比擅长厨艺的月婵做的还好吃,另外还有你做的辣椒酱,又辣又鲜,是我吃过的最好吃的辣椒酱!”李休却显得对素娘很有信心,接连对她夸赞道。

    “老爷,这……这算什么优点?”素娘听到这里却有些哭笑不得的道,一般的女人也都会有几样拿出手的厨艺,更别说像月婵这种精通厨艺的女子了。

    “这当然是优点,别的不说,光是辣椒酱这个东西,如果做的好了,恐怕就不比月婵她们的茶叶作坊差!”李休笑呵呵的再次开口道,同时也终于道出了他看重素娘的地方,正是刚才桌子上毫不起眼的辣椒酱,虽然素娘的捞面好吃,但如果少了辣椒酱的话,恐怕也会失色不少。

    “老爷您就别说笑了,辣椒酱这东西怎么可能和茶叶相比?”素娘却根本不相信李休的话,甚至以为他是在开玩笑。

    “素娘,我可不是在开玩笑,而是真的希望你能把辣椒酱当成茶叶一样的商品来卖,虽然现在吃辣椒的人还不多,不过这主要还是因为辣椒是刚刚从美洲传过来的,朝廷也没有刻意的推广,所以辣椒也只在咱们这一带种植,但我可以肯定,以后辣椒肯定会成为大部分百姓桌上的必备之物,你做的辣椒酱这么好吃,如果能够抓住这个机会的话,日后的成就肯定不比月婵她们差!”李休这时却露出郑重的表情道。

    李休可不是吹牛,昨天他知道了素娘的情况后,又吃到素娘做的辣椒酱,脑子中立刻想到一个人,那就是后世风靡世界的老干妈,老干妈陶华碧本来也是个普通的农家妇女,为了补贴家用才开始卖辣椒酱,结果竟然一发不可收拾,建立一座辣味调料帝国,素娘如果能够抢得先机,未偿不能建立起自己的老干妈品牌?

    “老爷,您是认真的?”月婵这时也惊讶看着李休反问道,虽然以她对李休的了解,他绝对不是在开玩笑,但这件事还是有些匪夷所思,毕竟辣椒酱虽然好吃,但想要和茶叶相比可就差太多了。

    “当然是认真的,辣椒即是一种蔬菜,也是一种调料,而且它从美洲传过来后,并没有像玉米和红薯那样受重视,只是在咱们附近一带种植,大都是自家种来吃,也就只有我那里种得多一些,除了自己吃外,剩下的主要是送人,比如咱们的皇帝陛下,就很喜欢辣椒,每年都要从我那里要走不少。”

    说到这里时,只见李休顿了一下接着又道:“现在吃辣椒的人的确少一些,但这即是个挑战也是个机遇,吃辣椒的人少,甚至根本没有人把辣椒当成一种商品来卖,那么素娘你在刚开始时就不会遇到竞争,只要能够找到机会打开销路,同时将自己的品牌打响,以后就算有其它人想和你竞争,恐怕也很难了!”

    “老爷,您说的倒是有些道理,可是既然吃辣椒的人少,想要把辣椒酱的销路打开恐怕也不是一件容易的事吧?”月婵这时再次开口提问道,她现在对商业上的事也十分敏感,一下子就问到了关键之处。

    “哈哈~,想要打开销路其实也很简单,你想想咱们茶叶作坊的大门外面,最多的是什么人?”李休大笑一声向月婵反问道。

    “茶叶作坊的大门外,肯定都是那些等着买茶叶的人啊!”月婵想也不想的回答道,茶叶的产量虽然增加很快,但茶叶的需求增长的更快,所以她估计在十年甚至是更长的时间里,茶叶都会供不应求。

    “没错,那些等着买茶叶的人中,很多都是各地的行商,包括那些走西域或草原的胡商,他们买下茶叶后,需要经过长途跋涉将茶叶运到各地,而在路上除了要小心强盗外,最大的困难就是饮食方面,毕竟出门在外,这些商人带着商队,一路都只能啃干粮,但如果他们能备上一罐辣椒酱的话,就算是干粮也会变得美味一些!”

    李休说到这里时,顿了一下接着又道:“至于如何让这些商人接受辣椒酱,这个就更简单了,比如咱们刚开始时可以免费送给这些商人一些辣椒酱,一般人对免费的东西都是无法拒绝的,辣椒这东西只要吃习惯了,就会让人欲罢不能,到时根本不用愁销路的问题!”

    李休其实是把后世老干妈的销售策略照搬过来,当初老干妈刚起步时,也是把辣椒酱免费送给一些大车司机,甚至是一些小摊子、小饭店等,等到司机和食客都习惯了在饭里加点老干妈后,老干妈的销售一下子就提升上去了。

    “这个办法好,另外马爷他们的商队也可以送一些,反正都是自己人,还有咱们茶叶作坊的后厨,有时也需要做点不一样的菜,肯定有人会喜欢辣椒酱的味道的,如此一来,打开销路就更容易了!”月婵听到李休的提示,当下也是眼睛一亮道。

    “是啊,辣椒本来就只在咱们这一带种植,土地我也不缺,刚好再过一段时间就是种植辣椒的时节了,到时我让人多种一些,刚开始不用太多,可以先让素娘你做些试卖一下,等到明年打开销路了,再扩大生产也不迟,至于刚开始需要的本金,我可以给素娘你提供,你只需要招人和生产辣椒酱就行了!”李休这时兴奋的向素娘道。

    素娘虽然一直没有开口,但却认真的倾听着李休和月婵的对话,她以前在茶叶作坊干过很长一段时间,又帮月婵管过财务,因此对商业也有一定的了解,这时听到李休的计划,也知道这的确是很好机会,只是她还是有些下不定决心。

    “素娘,你就别再犹豫了,老爷的本事你还不知道吗,他既然说这个辣椒酱能够赚钱,那么肯定错不了,而且本钱老爷也都帮你出了,销路也是现成的,可以说只要你能把辣椒酱做出来,就可以拿出来卖钱了!”月婵这时看到素娘还有些犹豫,当下禁不住开口劝道。

    月婵其实也很希望素娘去茶叶作坊帮自己,只不过素娘去了作坊里的收入也有限,她就算想给素娘开个高一些的薪俸,恐怕素娘也不会接受,所以短时间内,素娘家中的情况也不会有太大的改变,可如果素娘能够抓住这次机会的话,那么就不用过现在这种苦日子了,一想到刚才素娘连白面做成的面条都不舍得吃,她就感觉想哭。