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300 三军未动,粮草先行

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    “电视销售?这行不行?”胖子有些怀疑地说。?

    王成也好奇地说:“风哥,这听起来有点玄啊,靠谱吗?”

    不仅胖子和王成不相信,就杨舒、林沐沐她们几个也表示怀疑。

    这也难怪,华夏在建国后,经济文化生活展滞后,人民的生活水平不高,直至改革开放后才有长足的展,现在很多事都处于展阶段,像电话销售在国外已经成为常态,不少国家或地区已经开通了电视购物频道,专门用来推销商品,特别是在欧美地区,已经有一套很成熟的电视销售商业模式,可这些在华夏还没有萌芽。

    都说看菜下饭,九邦现在事业受到挫折,赵风手上的资金也不多,只能灵活地运用资金,精打细算,准备用“小钱办大事”,在金至尊自产自售的基础上,再减去一个步骤,就是实体店也省去了。

    自己做销售,做广告不能少,赵风想起后世的电商模式,然后想到最初的电视销售模式,决定把广告和销售结合起来。

    赵风耐心把自己的设想说出来后,邓飞、杨舒等人都听得心悦诚服,不少人看赵风的眼神都变了:

    “风哥,你真是太神了,真是什么都难不到你。”邓飞一脸佩服地说。

    杨舒附和道:“是啊,这办法太妙。”

    胖子有些好奇地摸了摸赵风的脑袋说:“风哥,你脑子是怎么想的,哪里这么多好主意?”

    “一边去”赵风没好气地说:“这是去年去伦敦国际珠宝展时,我在酒店房间的电视里看到的,当时就是一个想法,觉得这样挺有意思,现在九邦有困难,就想起这个办法,其实你们平时多留意一下身边的事,生活中处处包含有智慧。”

    听到这里,胖子、邓飞、杨舒等人有点不好意思起来,当日他们和赵风一起去英国,他们一有空就跑去看名胜古迹、看街景、购物,还真没留意电视节目。

    其实除了杨舒,胖子和邓飞都不会英文,认个路都难,更别说看电视了。

    胖子磨拳擦掌地说:“风哥,那我们什么时候开始?”

    赵风打开软件,看了看工作的排程,然后开口说道:“我们手上的货,接进度来说,一个星期可以交付,但是交货期还有半个月,这样吧,你们安排一下,每天晚一个小时上班,提前一个小时收工,尽可能把工作延迟到交货日,让员工们先不要闲着,而这段时间,我也好做点准备。”

    “风哥,还要做什么准备?”胖子有些不解地说。

    赵风一脸正色地说:“三军未动,粮草先行。”

    所谓的粮草,就是钱!

    钱不是万能,但是没钱万万不能。

    赵风准备采用电视销售的方式,这样可以少去开实体店所需的花销,但是,原料要钱、人工要钱、让电视台做广告也要钱,而这些钱的数目还不小,到时还有一些额外的开销,现在九邦的帐面上只有三百多万,而这点钱还不够买原材料。

    需要时间去弄钱,还要梳理关系,如找到合适的电视台合作,在这过程中,还要合适的人选在电视上进行推广。

    第一件事,就是弄钱。

    过千员工的企业,每天生产力是惊人的,小打小闹肯定不行,赵风决定要么不干,一干就干一票大的,同时开辟两个市场,一个是亚洲市场,一个是欧美市场。

    现在是摸石头过河,见步走步,只有广撒网。

    估算一下,原料、人工还有电视台的广告费用,少说也要一千万的预算,缺口高达近七百万,此外还要准备员工一个月的工资支出,一想到这里,赵风就有些头痛。

    估算一下,车子需要用,就算有人肯要,价格也大打折扣,没出售的必要;那四十套学位房升值空间很大,再说现在还在还贷中,现在把它卖了太可惜;农场和农庄都是会下金蛋的鸡,赵风也舍不得把它们卖了,算来算去,赵风把目光落在办公室那只保险柜上。

    保险柜是存放贵重物品的专用工具,赵风办公室这只保险柜是德国进口的保险柜,采用高强度合金钢打造,需要密码和指纹双重认证才有打开,里面存放着重要文件、证件还有留作备用的三十多根金条,此外,还存着赵风从缅甸带回的二块翡翠。

    一块是赵风赌石赌出来,一块是和别人赌气赢来的,水种都很不错,价值四百万以上。

    这二块翡翠,本来是准备留来以后用的,可是形势比人强,赵风也只能咬牙把它套现了。

    先看一下能卖多少钱,剩下的再慢慢想办法。

    卖翡翠,找郝威最靠谱,他是花城玉石协会的会长,也从事玉石方面的生意,卖给他不会吃亏,但是赵风想了想,最后还是决定找别人。

    麻烦郝威够多的了,郝威不是自己的保姆,再说自己和郝蕾的事还没有纠缠清楚,到时真相大白后,让别人说自己借用感情来圈钱就不好了。

    最后赵风选择一间名翠月轩的翡翠玉石专卖店出售。

    翠月轩位于花城中心路,是花城的老牌玉石店,专门经营高档玉石翡翠,虽说名气比不郝威致石斋,但口碑一直不错。

    赵风提着一个手包进行入翠月轩,马上有一个穿着制服的服务员欢迎上前:“先生,有什么可以帮你的?”

    别的地方一进门,销售员就问要买什么,而这里却问“有什么可以帮你的”,虽说意义一样,但给人的感觉完全不同,前面显得公式化一些,而后面显得更人性化,让人感到有一种别样的温馨,别看这小小细节,但有时能起到截然不同的效果。

    记得有一个故事,在美国有个优秀的销售员,在同一个卖糖果的柜台,她的业绩是同事的好几倍,别人问她成功的原因,原来是称糖果时,别的销售员喜欢一下子多拿点,然后慢慢减少,直到合适的重量,而她喜欢少拿一点,然后慢慢加上去。

    糖果的重量是一样的,但是她抓住顾客喜欢“多”的心理,慢慢加,因为在顾客心里,给的钱是一定的,那盘子里的糖果已经是他们的了,从盘子里拿走,越拿越少,心里自然越来越失落,相反,当看到盘子里的糖果不断增多,心情也越来越好。

    这一点华夏人也是一样,称东西时,看到小贩那秤翘得高高的,虽说只是多了一点点,可是脸上也有“占了便宜”般的微笑。

    想归想,赵风还是微笑地说:“你们收翡翠吗,我有切出来的翡翠原石想脱手。”

    翠月轩的门口,就挂着回收翡翠玉石的牌子。

    “收,这位先生,方便让我看一下吗?”那美女服务员闻言楞了一下,再次说话时,脸上多了几分敬意。

    翡翠分成原料和成品,赵风说“切出来的翡翠原石”,一下子就点明二个要点:翡翠切出来了,不是可赌性的原石,切出来没有加工成饰品,现在的状态是原料,那服务员一听就知是行家。

    赵风点点头,拉开链,把袋子里的翡翠给美女服务员看,只是看了一下,那美女服务员马上恭恭敬敬地说:“先生,请随我到贵宾室,我马上通知经理。”

    能在翠月轩工作的,都有一定的鉴定能力,那美女服务员只是看一眼,就知道这桩生意自己这个级别是做不了主,只能找经理来拿主意。

    那块头和种水,一眼看去就是过百万级别的,就是经理,也要请求老板才行。

    这么重要的买卖,自然不能在大厅内进行,价值过百万的货物,要是让人抢了,到时也不知算谁的责任,再说生产成本在每个行业来说都是秘密,可不能在顾客面前暴露。

    翠月轩是一间大型的翡翠玉石售卖场,一楼是普通玉石,价值多数在几百元到一万元之间,二楼是高档玉石饰件、翡翠摆件,单价都不低于万元,而三楼是谈重要买卖的地方。

    作贵宾的待遇不错,赵风刚刚坐下,就有人送来咖啡和点心,咖啡不是溶的那种,而是人工手磨的,非常香醇。

    “赵先生,鲜奶和糖,需要放多少?”美女服务员主动送来伴咖啡的糖和鲜奶过来,很细心地问。

    “谢谢,我自己来就行。”赵风拿过鲜奶,自己加了一些进去调味,至于那特制的黄糖,一点也不放,在赵风看来,放了糖就感受不到咖啡豆的香与醇。

    就在赵风加鲜奶的时候,贵宾室的门被推开,一个戴着眼镜的老头走进来,美女服务员一看到,马上开口叫道:“经理。”

    “小叶,这里交给我,你可以回岗位了。”老头轻轻点点头,微笑地说。

    “是,经理。”

    等小叶走出去,老头笑着伸手道:“鄙人姓郭,赵先生,很高兴认识你。”

    赵风第一次来翠月轩,没想到这个姓郭的经理还认识自己,楞了一下,伸手和他握了一下,笑着说道:“郭经理,你认识我?”

    “呵呵,想不认识也难”郭经理微笑着说:“赵生你现在可了不得,s级技工,九邦饰的老板,是员工中最会做生意的,又是老板中最懂技术的,花城就这一亩三分地,你们是做饰,我们主要经营玉石,都说金玉不分家,要是像你这种大人物都不认识,那就是白混了。”

    赵风呵呵一笑,说了一声过奖,然后把手抽回。